2024商業環境下的中國企業出海發展路

尊敬的各位領導

、各位嘉賓
、女士們、先生們：

 

大家好！受邀參加深圳平湖企業研討會，基於本人工作閱曆和參與國外項目經驗，今天參與討論“2024商業環境下中國企業發展之路”。

 

 

 

當下我們不得不麵對一個複雜多變的外部國際經濟環境，和國內市場經濟、就業、企業經營麵臨眾多挑戰，核心問題包括產能過剩、消費者購買力有限、技術升級/出口市場麵臨諸多挑戰等。這些因素共同作用下，企業經營麵臨著高成本、激烈的市場競爭（內卷）、有限的內需、高端產品技術保護等不利因素。

 

在這樣的背景下，有條件的企業“走出去”無疑是一條可行的發展道路。根據我們的調查和走訪，目前比較適合中國企業開拓的國外市場主要包括東南亞、中東
、非洲/中亞/俄羅斯和南美洲。這些地區對於中國企業來說，無論是從政治相對認同
、貿易互補性
、產業鏈成熟度等方麵
，都提供了有利的條件。

 

東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)潛(qian)力(li)和(he)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)強(qiang)勁(jin)，拉(la)美(mei)市(shi)場(chang)進(jin)入(ru)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)紅(hong)利(li)期(qi)
，中(zhong)東(dong)市(shi)場(chang)對(dui)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)接(jie)受(shou)度(du)高(gao)，非(fei)洲(zhou)資(zi)源(yuan)豐(feng)富(fu)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)之(zhi)一(yi)。中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)：跨境電商/製造業/建築業和物流企業正在探索這些新興市場，尋找新增長點和機會。

 

 

 

分析目前企業在這些新興市場取得的成功，其主要因素有：

 

1.政治相對認同：雙方國家沒有大的衝突和對立，中國的對外政策加持，互信友好。比如：政策支持

、人口紅利、經濟發展等為中國企業出海提供了強大的市場基礎。

 

2.貿易互補性強：中國的產品比較適合當地市場，門檻較低
，市場空間大
，培育當地消費市場潛力大
；

 

3.中國產業鏈成熟：先貿易後設廠

，借鑒中國改革開放模式，落地生根，利用當地的資源(物資、土地、勞動力等)，互助發展模式，合法守規。

 

4.特別是工程設備
、汽車、礦產及輕工業加工等中國成熟的產業，可以合作合資
，深度發展產業鏈和複製成熟的商業模式。

 

5.培訓當地產業工人，提升產業技能、走持續發展的模式，惠及民生
，反饋社會
，融入當地文化。

 

6.可以複製中國的產業園/科技園/高新技術開發區/臨港產業區等，大交通，大物流。培育當地適合的新產業，走向國際大分工中去。

 

7.人口紅利：隨著互聯網經濟崛起，人口逐漸成為一種紅利
，也成為經濟高增長的動力。根據哈佛大學國際發展中心的預測，到2027年
，七個非洲國家將躋身增長最快的15個國家之列。同時
，由於智能手機等移動設備的廣泛普及
，非洲的互聯網滲透率持續上升。GSMA（全球移動通信係統協會）預計到2025年，非洲61%的連接將通過智能手機實現
，將有5億人成為電商用戶。因此，非洲也被稱為全球最後的十億級互聯網市場。

 

8.非洲房地產近10年是發展黃金期
，非洲土地是私有製，地產性價比更高，建築行業是中國最成熟的產業，可以拉動當地GDP，帶動中國建材過剩產能和產業輸出。

 

9.相(xiang)當(dang)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)，非(fei)洲(zhou)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)大(da)，風(feng)險(xian)也(ye)大(da)。做(zuo)好(hao)前(qian)期(qi)風(feng)險(xian)預(yu)判(pan)和(he)應(ying)對(dui)，與(yu)產(chan)業(ye)聯(lian)合(he)，互(hu)助(zhu)多(duo)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)發(fa)展(zhan)值(zhi)得(de)借(jie)鑒(jian)。利(li)比(bi)裏(li)亞(ya)是(shi)非(fei)洲(zhou)金(jin)融(rong)自(zi)由(you)國(guo)家(jia)，可(ke)發(fa)揮(hui)空(kong)間(jian)大(da)，同(tong)時(shi)要(yao)了(le)解(jie)當(dang)地(di)的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)，謹(jin)慎(shen)決(jue)策(ce)。

 

 

 

對dui於yu計ji劃hua做zuo或huo者zhe正zheng在zai考kao慮lv進jin入ru這zhe些xie新xin興xing市shi場chang的de企qi業ye，需xu要yao深shen入ru調tiao研yan和he分fen析xi這zhe些xie市shi場chang的de特te點dian和he需xu求qiu，製zhi定ding切qie實shi可ke行xing的de出chu海hai戰zhan略lve。以yi下xia是shi幾ji點dian建jian議yi
，希xi望wang能neng為wei中zhong國guo企qi業ye“走出去”提供一些參考：

 

1.深入研究目標市場：企業在出海前，應對目標市場的政治
、經濟、文化、環huan境jing進jin行xing深shen入ru研yan究jiu。了le解jie當dang地di消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu和he偏pian好hao，以yi及ji當dang地di市shi場chang的de法fa律lv法fa規gui
，這zhe對dui於yu製zhi定ding有you效xiao的de市shi場chang進jin入ru策ce略lve至zhi關guan重zhong要yao
，在zai投tou資zi前qian應ying該gai多duo方fang分fen析xi，最zui終zhong找zhao到dao企qi業ye定ding位wei和he國guo際ji產chan業ye分fen工gong
，實shi現xian持chi續xu發fa展zhan。

 

2.本地化戰略：中國企業在出海時，需要根據目標市場的具體情況，實施本地化戰略。這包括產品本地化
、營銷策略本地化、甚至是團隊本地化。通過本地化策略
，更好地與當地消費者溝通和連接。

 

3.利用數字化手段：數字化是當前全球商業的重要趨勢，中國企業可以利用自身在數字化

、電子商務方麵的優勢，通過跨境電商平台、社交媒體等數字化手段，快速進入和拓展海外市場。

 

4.構建合作夥伴關係：在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，與(yu)當(dang)地(di)的(de)商(shang)業(ye)夥(huo)伴(ban)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)更(geng)快(kuai)地(di)融(rong)入(ru)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)


，獲(huo)取(qu)必(bi)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)和(he)支(zhi)持(chi)。這(zhe)包(bao)括(kuo)尋(xun)找(zhao)當(dang)地(di)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)
、代理商
、供應鏈合作夥伴等。

 

5.關注風險管理：海外擴張過程中
，企業可能會麵臨彙率波動、政治不穩定、文化差異等一係列風險。因此，企業需要建立有效的風險評估和管理機製
，確保可持續發展，風險控製是企業戰略的核心。

 

6.持續創新：在全球競爭日益激烈的今天，持續創新是企業保持競爭力的關鍵。無論是產品創新


、服務創新還是商業模式創新，都能為企業贏得市場先機。

 

總之
，在2024年的商業環境下，企業“走出去”麵臨著既有挑戰也有機遇。根據行業/地域/以及產品的性質，再結合自身的能力及資源，選擇適合自己企業的模式和方向，通過深入研究市場
、關注風險管理
，祝願各企業可以在全球市場中找到自己的發展之路，實現長遠發展。

 

不足之處希望和大家共同探討
，中國企業走出去和發展新模式。

 

謝謝大家！

 

這一次我希望和大家共同探討，交流中國企業走出去和發展新模式。

 

廣州德立遊艇碼頭工程有限公司

大西洋航運（利比裏亞）有限公司

劉洪輝

2024/5/24