移動化
、平價化、標準化
，做深度垂直的遊艇度假平台

編輯單位：廣州德立遊艇碼頭工程有限公司

編輯日期：2016-10-27

       對於國內大眾來說，遊艇目前來說還是一個相對疏遠的概念，這其中最關鍵的原因就是價格：遊艇本身“昂貴”的印象阻隔了大眾與之的接觸和體驗，轉而發展成為一種富裕階層的社交工具，這與遊艇本身運動、休閑、旅遊的功能是偏離的。
       一方麵是遊艇較高的費用門檻，另一方麵是旅遊、度(du)假(jia)時(shi)更(geng)深(shen)度(du)的(de)玩(wan)海(hai)需(xu)求(qiu)。國(guo)內(nei)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)悠(you)艇(ting)客(ke)就(jiu)看(kan)準(zhun)了(le)這(zhe)個(ge)痛(tong)點(dian)，他(ta)們(men)要(yao)對(dui)遊(you)艇(ting)行(xing)業(ye)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)的(de)價(jia)格(ge)動(dong)刀(dao)子(zi)
，借(jie)助(zhu)移(yi)動(dong)平(ping)台(tai)與(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)模(mo)式(shi)，讓(rang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)國(guo)內(nei)遊(you)客(ke)，享(xiang)受(shou)全(quan)球(qiu)遊(you)艇(ting)出(chu)海(hai)的(de)樂(le)趣(qu)。

龐大的出境遊規模讓遊艇消費市場充滿想象
       2014年
，中國內地公民出境遊人數達到了創紀錄的1.09億，據窮遊網發布的“2014出境自助遊行業報告”稱
，超過七成的出境遊遊客選擇了自助遊方式。並且，主題遊引發追捧
，其中37.9%的用戶偏愛沙灘海島度假主題的出境遊。在攜程公布的“2014中國在線出境旅遊報告”中稱：情侶出境遊的十大目的地，海島占據了6個席位。由於消費能力提升的拉動，馬爾代夫的平均客單價已達到了3萬元人民幣。

       在穩健的大市場下，隨著境外遊個體消費力提升、以及個性化體驗的追求 ，必(bi)然(ran)促(cu)使(shi)出(chu)境(jing)遊(you)從(cong)觀(guan)光(guang)旅(lv)遊(you)的(de)層(ceng)麵(mian)，向(xiang)更(geng)深(shen)度(du)的(de)體(ti)驗(yan)式(shi)度(du)假(jia)過(guo)渡(du)
，旅(lv)遊(you)度(du)假(jia)的(de)方(fang)式(shi)也(ye)趨(qu)於(yu)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)。這(zhe)種(zhong)就(jiu)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)來(lai)滿(man)足(zu)，遊(you)艇(ting)就(jiu)是(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一(yi)。

       悠艇客的CEO餘豐認為，國內當前和接下來一段時間中對遊艇最大的需求就是在休閑旅遊和度假上，在島上看海跟在海上看島是兩種截然不同的感覺：與三五好友搭乘一艘遊艇，不僅能暢覽海天一線的風景

，還可以在途中結合潛水、衝浪、海釣、拖曳等周邊水上運動，行程也變得更加豐富、新鮮。

輕量的標準化產品模式
，更符合內地遊客的需求
       傳統的遊艇業大多以景點門票製以及俱樂部會員製運行，價格門檻很高且缺乏遊艇真正的樂趣
，經營的並不好。在“互聯網+”浪潮的影響下，遊艇行業也出現了一些互聯網模式的產品，比如遊艇租賃團購套餐，還出現一些p2p租賃遊艇業務等等。悠艇客想要更徹底得利用互聯網模式改造遊艇行業，他們通過打造輕量靈活的標準化產品來實現這一目標。

       悠艇客主要業務在度假市場
，提供全球遊艇租賃
、度(du)假(jia)服(fu)務(wu)。一(yi)般(ban)按(an)國(guo)際(ji)慣(guan)例(li)，海(hai)外(wai)的(de)船(chuan)隻(zhi)租(zu)賃(lin)通(tong)常(chang)一(yi)周(zhou)起(qi)租(zu)，這(zhe)是(shi)由(you)外(wai)國(guo)人(ren)的(de)度(du)假(jia)習(xi)慣(guan)決(jue)定(ding)的(de)。但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)人(ren)並(bing)不(bu)習(xi)慣(guan)這(zhe)種(zhong)度(du)假(jia)方(fang)式(shi)，更(geng)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)半(ban)天(tian)或(huo)者(zhe)一(yi)天(tian)的(de)遊(you)艇(ting)度(du)假(jia)，其(qi)餘(yu)時(shi)間(jian)會(hui)嚐(chang)試(shi)別(bie)的(de)項(xiang)目(mu)。因(yin)此(ci)悠(you)艇(ting)客(ke)將(jiang)所(suo)有(you)的(de)租(zu)賃(lin)服(fu)務(wu)都(dou)切(qie)割(ge)成(cheng)半(ban)天(tian)起(qi)租(zu)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)，並(bing)增(zeng)加(jia)了(le)個(ge)人(ren)的(de)碎(sui)片(pian)化(hua)遊(you)艇(ting)體(ti)驗(yan)產(chan)品(pin)：將海外的整船度假產品拆散，賣個人的船票，更加輕盈靈活。加上不含任何中間商，價格上達到了極大的實惠。

       用戶隻需要在悠艇客的移動端或PC端注冊個人的帳號，就可以根據自己度假的地區選擇船隻：比如要去黃金海岸旅遊，首先在目的地上選擇該地，然後瀏覽黃金海岸的所有船隻，根據需要勾選船隻大小、類型、服務、出海時期等選項。訂單完成後

，客服會在三天內完成與供應商的確認
，並通知用戶。
       除租賃產品之外，悠艇客還推出了一些個性化的遊艇度假套餐，如環地中海航行套餐、亞馬遜雨林探險套餐
，滿足用戶更深度的度假需求。現在悠艇客已經覆蓋了全球55個目的地，提供近萬艘遊艇資源。
       悠艇客的CEO餘豐有著近20年nian遊you艇ting行xing業ye經jing驗yan，早zao年nian曾zeng擔dan任ren全quan球qiu最zui大da遊you艇ting製zhi造zao公gong司si賓bin士shi域yu亞ya太tai區qu中zhong國guo遊you艇ting事shi業ye部bu總zong經jing理li，也ye是shi第di一yi個ge將jiang國guo外wai遊you艇ting俱ju樂le部bu規gui範fan化hua管guan理li引yin入ru國guo內nei的de人ren，公gong司si的de核he心xin團tuan隊dui由you來lai自zi微wei軟ruan、攜程

、藍色光標、媒體等其他行業的年輕基因構成
，餘豐堅信當前的遊艇業必須要由新鮮的力量來激活。

       一yi個ge產chan業ye鏈lian中zhong最zui重zhong要yao的de環huan節jie是shi消xiao費fei，把ba消xiao費fei做zuo紮zha實shi了le才cai能neng帶dai動dong整zheng個ge鏈lian條tiao的de運yun行xing。通tong過guo切qie入ru旅lv遊you市shi場chang之zhi舉ju，打da開kai遊you艇ting消xiao費fei市shi場chang，可ke能neng是shi遊you艇ting行xing業ye在zai中zhong國guo加jia速su發fa展zhan的de肇zhao始shi。